【营销文化故事】

微山湖畔的歌声

肖华

   “西边的太阳快要落山了，微山湖上静悄悄…..”

    2013年的1月下旬，临近春节。而在腊月，方圆偌大的微山湖畔，厚重的雾霭、飘舞的雪花中，走着一支特殊的小分队。他们是公司辅助运输产品宣传推广山东小组。

雾霭中，能见度只有几十米，美丽的微山湖近在咫尺，却因雾看不到“庐山真面目”，一个小分队队员哼唱起这首《铁道游击队歌》证明来到了微山县微山湖畔。

    为有效抗击“经济寒冬”，石煤机公司组织了中干带队的11支推广队伍奔赴全国各地。他们响应公司号召宣传推广辅助运输产品，进行第二次“东征”。从1月14日冒雪和雾霭出来，几天的时间里在山东走过了十几个城市几十家煤矿。在外，他们没有星期天，每天早出晚归。有的时候吃不上早饭，中午在路边的小摊小饭馆吃碗面条。在冷寒中一家一家的拜访当地煤矿，经常遭遇“闭门羹”。两周时间里，没有一个好天气，不是雾霭，就是雨雪阴天。天气不好，小分队在安全的前提下还每天坚持跑矿，多的时候一天能走五个矿，有时赶路一天驰骋五百公里。通过奔波，将公司的产品介绍给用户。

    路过微山湖，销售员王士奎感慨地说，“我快过生日了，这么多年一直一个人在外边过生日。”刚上班才两个月的大学生王熊说，“我也要过生日了。”两个人的生日仅差一天。王士奎感叹地说，“今年的生日又在外边过了，当销售员年年生日不能和家人一起过，很遗憾！”

说者无心，听者有意。带队组长在完成公司交给市场推广任务的同时，也在观察着大家的感受，细心照顾着大家的生活，让奔波中充满欢乐。他心里想好了一个主意。

腊月九日晚六点，小分队到了微山县的一家宾馆，安顿好大家休息。组长“偷偷”出去了。他一个人走在寒冷中的陌生城市，踩着雪泥走进了一家超市，排起了长队。一个小时后，组员王熊叫大家吃饭，发现带队“神秘”“失踪”了。

一个小时后，神秘“失踪”了的带队带着一个大蛋糕回来了。两个“寿星”两副生日帽子。生日蜡烛点了起来，五个人在微山湖畔的小饭馆里唱起生日歌，“祝你生日快乐……”

   王士奎说，“真是意外的惊喜，你踩着雪去买蛋糕了。”

   上班才两个月的分公司销售员王熊刚刚进入社会，“我们到石煤机公司工作真好，处处感受到一种温暖。你不仅一点一滴教我们做业务，还惦记我们的生日。”

王士奎的爱人在家里惦记着他的生日，打来了电话。王士奎激动地告诉爱人，“我正吃生日蛋糕呢，我们正过一个特殊的生日。”

王熊也打电话告诉了父母和女友，这个生日——他不孤单！

微山湖畔的生日歌，温暖和鼓舞着大家，他们团结起来，高效率地跑矿，十几天里走访四十多个煤矿，而微山湖畔过的生日更令人难忘。