本报讯（记者杨毅松 通讯员李东升）专业生产采煤机、掘进机的冀中装备集团石煤机公司，以发展壮大煤机成套装备为己任，在做强煤机产品升级过程中，瞄准市场变化创新产品开发，一跃成为城市环卫车辆、高空作业车生产的排头兵，一系列高端装备在省会环卫建设中一亮相便“先声夺人”，连续几个月试用无故障。目前，该公司正在加大产品生产规模，以期尽快在省会主要公共场所投入使用.

    煤矿成套装备是石家庄煤矿机械有限责任公司主导产品之一，其生产形势和外部市场有着直接的关系，受煤炭市场不景气的影响，公司煤机产品销售有所下降。如何将企业传统的技术优势和品牌优势在开发新品中发挥出来，是决定新品成败的关键。今年上半年，石煤机公司看准了除原有煤矿机械、工程钻探机械、随车起重机之外的环卫系列产品，并通过快速开发，形成了规模生产能力。

    环卫车辆并不是石煤机一家生产，而且在市场上已经形成了区域垄断的态势，如何将新品推向市场，是研发和生产者必须面对的问题。负责生产的随车起重机分公司总经理蒋明说：“我们的劣势是起步晚，但优势是起点高。公司聚集技术、人才、品牌优势，选调大批的科研人员投入到智能高端环卫新产品研发上，保证了一起步就是领先水平。”

    据介绍，从环卫产品之一的洗扫车做起，关键部件全部是进口产品，整车洗扫性能指标领先， “这样的质量保证从成本上可能要比落后机型费用高，但是，从节能环保上，就能够找补回来。”研发人员解释说：“仅节油一项，我们的车就比同类车辆节省10%，单台车辆一年综合下来节省1.5万元没有问题；其他企业洗扫车的污水箱材料厚度为3毫米，容易出现渗漏，而我们的主材厚度是4毫米不锈钢板，有效地解决了使用寿命及维修难问题。”

    有了新品，关键是推广。企业主动请环卫部门试用，在省会主要街道上进行洗扫工作。“研发人员基本上都是研究生，每天凌晨两三点跟车进行试验，两个多月下来，非常辛苦。”蒋明说，要从生产商向服务商转变，首先是思想领先，才能产生“无中生有、有中生新”的行动来。由于产品质量可靠，试用单位的工作人员不再需要公司的跟踪服务人员，“吵”着“赶”他们离开，并为新产品出具了接近满分的试用报告。

    企业的成功转型升级也引起了地方政府的高度关注，明确表示支持公司快上、大上成套环保新品，在几次协调会议上，地方领导多次要求相关单位推广应用本地的新型环保产品，扶持转型企业发展。为了更好地适应市场，该公司还开发了清障车和高空作业车。目前，高空作业车已实现了批量出口。

    公司在全国还建立了营销网点70多家，为用户提供及时有效的售后服务。“我们争取明年在环保新品开发和销售上达到分公司总任务的三成以上，成为企业发展的新的经济增长点，让环保系列新品真正能够唱‘新歌’。”蒋明对此信心满满。