石煤机公司销售“龙头”假期“充电”

销售是企业的“龙头”，为有效提升销售队伍的综合素质和营销水平，进一步武装他们的头脑和能力，使销售人员在熟练掌握产品、营销、财务、法律知识的基础上，更好地进行市场开发，石煤机公司于10月7—8日利用国庆假期，组织全体销售人员进行了为期两天的“综合能力提升”系统培训学习。培训由公司副总经理张兰胜主持，总工程师刘福新参加组织指导，公司煤专销售部、专用车销售部、出口部以及随车、辅运、钻探三个分公司销售部销售人员150余人参加了理论学习和现场培训。

本次系统培训包括营销财务知识、法律知识以及公司各大类新产品知识和形式新颖的市场信息座谈交流。财务部负责人就企业成本要素构成及核算方法、应收账款风险防控、发票管理、报销审批流程、原始凭证有效性的问题进行了解答；外聘律师就诉讼前期准备工作、有效证据的获取及法律清欠的各种方式进行了讲解；环卫及煤专研究所技术负责人分别讲授了单发洗扫车吸尘车、新型掘进机、物探钻机、四代随车起重机、车载钻机、卡轨车、猴车、异形轨人车等产品知识。授课老师对公司新研发和改进的产品优点特点、销售过程中遇到的相关问题进行了耐心讲解和现场答疑。为强化培训效果，让理论结合实际，培训老师带领学员们走近产品样机进行现场讲授，通过形象直观的感受，使大家学到的理论知识得以吸收和巩固提高。

为了提高培训效果，市场部精心策划，合理安排。销售人员虚心学习，状态饱满。培训期间，各销售部门的市场座谈更是讲解与讨论结合，理论和实践结合，互相探讨市场形势，交流市场经验，座谈销售体会，把握市场脉搏，达到了销售技巧与技能的同步提升。

通过假期“充电”，销售队伍的整体素质能力得以有效提升，上班第一天就开始纷纷奔赴市场，为完成公司年度销售任务冲锋第一线。（杨颖敏 宋坤然）